La Productividad Comercial está en el centro de cualquier proyecto de Transformación Comercial.

Observamos que una mayoría de empresas “sufren” de una falta de rendimiento de más de 50% de su plantilla. Lo que no está aceptado en Producción industrial parece asumido como normal en las Organizaciones comerciales… No obstante los tiempos han cambiado y en un entorno VUCA las empresas no pueden tolerar un bajo nivel de Productividad sin pagar factura…

Nuestra aproximación en este caso es “sistémica”, integrando los diferentes componentes de la Eficiencia Comercial.

Los factores que van a tener un impacto sobre la Eficacia de un Proyecto de Desarrollo, tan sencillo son varios…

  • La Estructura Organizacional que tiene,
  • El Perfil de las Personas al mando de tu organización
  • Sus Competencias,
  • Su Nivel de Compromiso con el Proyecto
  • Los Procesos Comerciales, el Proceso Key Account Management (cuentas Claves) et el Sistema de Management Comercial
  • La calidad (fiabilidad) de la Pipeline,
  • Más allá del CRM, la buena elección de las Herramientas de Gestión actuales, ante la explosión de las aplicaciones de tipo « sales acceleration software »…

A partir de la Experiencia importante que llevamos sobre estos temas, nuestros Consultores le podrán acompañar de manera estructurada, y muy operacional en su Transformación Comercial:

  • Optimización de sus Procesos Comerciales o Procesos de Venta
  • Elaboración o revisión de su Organigrama Comercial,
  • Correspondencia entre Perfiles y Roles, respecto a la Estrategia
  • Validación o Definición del Tamaño de su Fuerza Comercial,
  • Elaboración de los Job Descriptions,
  • Desarrollo de las Competencias de sus Equipos Comerciales (en captación, en Venta por teléfono, en Venta de Solución, Venta Experta, Venta
  • Proyectiva, Venta Transaccional, Venta Consultiva, en Negociación, en Liderazgo y Management Comercial…),
  • Optimización de los Procesos y Sistemas de Management,
  • Optimización de las Herramientas de Gestión (digitales o no) etc…

A partir de la Experiencia importante que llevamos sobre estos temas, nuestros Consultores le podrán acompañar de manera estructurada, y muy operacional en su Transformación Comercial:

  • Optimización de sus Procesos Comerciales o Procesos de Venta
  • Elaboración o revisión de su Organigrama Comercial,
  • Correspondencia entre Perfiles y Roles, respecto a la Estrategia
  • Validación o Definición del Tamaño de su Fuerza Comercial,
  • Elaboración de los Job Descriptions,
  • Desarrollo de las Competencias de sus Equipos Comerciales (en captación, en Venta por teléfono, en Venta de Solución, Venta Experta, Venta
  • Proyectiva, Venta Transaccional, Venta Consultiva, en Negociación, en Liderazgo y Management Comercial…),
  • Optimización de los Procesos y Sistemas de Management,
  • Optimización de las Herramientas de Gestión (digitales o no) etc…

Para asegurarle
de la calidad de los Resultados…

Gracias a nuestras Experiencias, como de nuestra ambición para nuestro Cliente, del tiempo de escucha inicial que siempre pedimos, (entrevistas con DG, DC, DMk, DRHH, Gerentes de Zona, Visitas en el terreno…) y gracias también del apoyo de algunos Partners que nos permiten completar nuestras propias herramientas y pericia, estamos en condición para abordar todas las problemáticas de la función comercial, y construir con Udes. los Procesos, Modelos, y Herramientas en línea con su Estrategia Comercial

Para asegurarle
de la calidad de los Resultados…

Gracias a nuestras Experiencias, como de nuestra ambición para nuestro Cliente, del tiempo de escucha inicial que siempre pedimos, (entrevistas con DG, DC, DMk, DRHH, Gerentes de Zona, Visitas en el terreno…) y gracias también del apoyo de algunos Partners que nos permiten completar nuestras propias herramientas y pericia, estamos en condición para abordar todas las problemáticas de la función comercial, y construir con Udes. los Procesos, Modelos, y Herramientas en línea con su Estrategia Comercial