Apostar por el Crecimiento en un Contexto de Crisis

Empresa especializada en la distribución de marcas de relojes de moda, y joyería femenina que vende a tiendas.
Un equipo de ventas de unos 40 vendedores que fue formado por nuestros consultores en los años anteriores y que tienen un buen nivel de venta.
Esta empresa crece un 25% al año todos los años y se ha fijado objetivos de crecimientos fuertes para el año siguiente.
La DG se preocupa por la consecución de dichos objetivos por la Crisis y pide un apoyo para el equipo que da resultados en el año en curso.

Garantizar el logro de los objetivos (un Crecimiento de 25% respecto al año anterior en un mercado a menos 30%).

Aplicación de nuestra metodología Sales Impact Training.
Se ha tratado de Identificar 2 palancas de la actividad comercial que podían permitir el incrementar la cifra de venta y el margen: «Cómo Lograr más y mejores sitios en las tiendas» y «Cómo vender una gama más amplia».
Se ha partido de un diagnóstico y una identificación de buenas prácticas en el terreno respecto a estas 2 palancas.
Se ha modelizado un discurso muy asertivo respecto a las tiendas para permitir el desarrollo de cada palanca.
El equipo ha recibido un entrenamiento intensivo.

Se han superado los resultados y las expectativas: estos buenos resultados fueron ralentizados por una falta de mercancía.