Lograr el Posicionamiento Comercial en Distribuidores

Empresa auxiliar de automoción que tiene un equipo comercial de unos 20 comerciales que animan una red de distribuidores.
Se pierden muchos esfuerzos comerciales específicamente por la debilidad de planes acción correctivos insuficientes y seguimiento flojo, cuando los distribuidores no compran a la altura esperada; eso viene por gran parte de la falta de coordinación entre el departamento marketing y el departamento comercial.
El rendimiento es bajo porque cada comercial elige su respuesta ante las problemáticas planteadas por el cliente.

Marketing y ventas trabajan conjuntamente para elaborar herramientas de diagnóstico de los problemas de venta en el distribuidor.
En función del problema se adopta una solución consistente en términos de procesos de trabajo que el equipo comercial debe comprometerse a implementar.
Se proporciona a los comerciales formación sobre los modelos de diagnóstico, los pack de soluciones y como implantarlos a través de un caso práctico presentado en un simulador.
Los comerciales son igualmente entrenados en venta asertiva.